+7 (495) 330-36-33+7 (903) 545-99-65mskd@schoolkeune.ru
Россия, г. Москва, ул. Саморы Машела д. 5а

Пирамида дорогих продаж


Тренинг создан по методике обучения для взрослых людей сертифицированным бизнес-тренером, коучем, экспертом Бьюти-бизнеса. Тренинг построен по эмпирическому циклу, благодаря чему усваиваемость материала является наиболее высокой и составляет более 80%. Бизнес-тренер Мария Ромашова является абсолютным практиком со стажем работы в салонах и продажах более 15 лет, имеет собственные салоны и понимает о чем говорит.
Продолжительность 8 часов
Для кого для руководителей и администраторов СК
Что вы получите сертификат
Преподаватели Мария Ромашова

Особенности и преимущества


В результате этого тренинга Вы

  • Сможете получить максимум от вложений в рекламу, благодаря высокой конверсии администраторов и мастеров.
  • Сможете отобрать клиентов у Ваших конкурентов.
  • Научитесь вести диалог так, чтобы клиент сам себе продал Ваши услуги и программы.
  • Получите себе в клиенты тех, кто сказал «я подумаю».
  • Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они возникнут – Вы сможете достойно на них ответить).
  • Сможете продавать по ценам выше, чем у ваших конкурентов
  • Существенно увеличите свои доходы;
  • БОНУС. 5 правил маркетинга от Марии Ромашовой для увеличения глубины записи Вашего салона.

Программа курса

  1. Экспертное консультирование («она просто цену узнать позвонила» или просто зашла не существует).
  • Как достичь максимальной конверсии при обработке запросов от клиентов и не превратиться в говорящий прайс –лист;
  • Как показать клиенту, что ты эксперт;
  • Продаем не услугу/товар с его свойствами, а эффект и заботу о клиенте;
  • Что действительно люди покупают.

2. Искусство продаж и ведения переговоров по цене и ценности  

  • Что действительно люди покупают;
  • Причины возникновения возражения по цене;
  • Почему клиенты говорят: «У вас дорого»;
  • Цена и ценность в процессе продаж;
  • Профилактика возражения по цене;
  • Как продавать дороже.

3. Работа с возражениями.

  • Природа возникновения возражений.
  • Профилактика возражений.
  • Возражение «не поможет».
  • Возражение «дорого»
  • Прием «упаковка цены».
  • Возражение «я подумаю».
  • Возражение у меня свой мастер.
  • Прием «разложение цены».

4. Далее кейс-отработка в группах.

  • Рассматриваем самые распространенные ситуации, возникающие в салонах красоты при продажах дорогих услуг и абонементов.
  • Отрабатываем с участниками по ролям:
  • — превращение технических характеристик процедур и товаров в выгоду для клиента;
  • — а в другом салоне дешевле;
  • — создание потребности;
  • — модель выявления потребности;
  • — эффектная презентация;
  • — я почитаю в интернете.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 5000 ₽

Международная академия Keune Design


Адрес:
Россия, г. Москва, ул. Саморы Машела д. 5а Адрес
+7 (903) 545-99-65
100
Время работы


вс: выходной
Логотип сайта
E-mail
mskd@schoolkeune.ru Почта